AREA COMMERCIALE

Gallina Rappresentanze nasce come agenzia di rappresentanza ed è questo il suo punto di forza. Con un background ultra ventennale è in grado di ottimizzare e massimizzare in tempi brevi il canale distributivo che viene a rappresentare, per conto ed in nome dell’azienda.

Gallina Rappresentanze per soddisfare al meglio le esigenze commerciali dell’azienda interviene con un accurato processo di analisi e strutturazione:

• Analizza le problematiche commerciali dell’azienda in relazione ai prodotti trattati, al mercato servito, ed alla quota di mercato posseduta;
  
  
• Crea una rete commerciale su misura per l’azienda, che risponde alle proprie esigenze ed alla quale prendono parte i professionisti più accreditati;
  
  
• Segue costantemente la forza vendite, ne analizza i progressi ed interviene qualora si dovessero verificare difficoltà che rallentino il raggiungimento degli obiettivi fissati;
  
  
• È sempre vicina all’azienda, traducendo i segnali che arrivano dal mercato e sfruttandoli a proprio favore;
  
  
• È sempre vicina alla forza vendite, fornendo continuamente i mezzi giusti per aumentare il trend positivo di crescita;
  
  
• Non perde mai di vista gli obiettivi e mira sempre ad accrescere la quota di mercato dei propri partners il che significa: aumento dei fatturati con conseguente aumento dei profitti per tutti gli attori del processo.
  

MARKETING

Marketing significa letteralmente "piazzare sul mercato" e comprende quindi tutte le azioni aziendali riferibili al mercato destinate al piazzamento di prodotti, considerando come finalità il maggiore profitto e come causalità la possibilità di avere prodotti capaci di realizzare tale operazione.

La Gallina Rappresentanze, grazie all’elevato Know-how maturato negli anni sul campo ed alle competenze specifiche dello staff operativo derivanti da anni di studi economici ed aziendali, è in grado di fornire valide soluzioni cucite su misura per ogni tipo di azienda. Il processo di marketing che la Gallina Rappresentanze determina per i propri partners si sviluppa nella seguenti fasi:

• Fase 1 - Analisi dell’ambiente – tale fase verte su un’analisi accurata del macroambiente e del microambiente in cui l’azienda opera, analizzandone i caratteri demografici, politico-istituzionali, tecnologici, economici e socio-culturali:
  
  
• Fase 2 – Analisi della concorrenza – individua i concorrenti diretti, indiretti e la cosiddetta concorrenza allargata. La concorrenza viene analizzata nei suoi aspetti salienti con valutazione delle strategie perseguite ed analisi della forza competitiva;
  
  
• Fase 3 – Mercato – attraverso l’individuazione e la valutazione del mercato potenziale, del mercato disponibile, del mercato servito e di quello reale. Analisi della domanda;
  
  
• Fase 4 – Scelte strategiche di Marketing – vede infine la definizione e la scelta del mercato obiettivo, il posizionamento ed il processo di pianificazione attraverso il piano di marketing più idoneo.